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什么样的招商才是企业招商的最好方式呢?

    那么究竟什么样的招商才是企业招商的最好方式呢?如何才能招商成功呢?何种才是正确的招商方式呢?我们先来看一下其他人是怎么认为的。招商是企业销售的开始,但是当我们招到优质加盟商后,却经常会出现企业招商一地鸡毛的情况。
 
    厂家发货周期过长,加盟商却拿不到货,最后将加盟商私下拖欠供货款无法追讨,企业一地鸡毛无法开展任何销售活动,而优质的加盟商不仅没拿到货款,还一连拒绝了几笔合作,将企业招到手中的钱全部吐出,与代理商对抗无果,到最后完全丧失了当初招商的意义。面对这种情况,我们要如何正确招商呢?这也许是很多加盟商的一种疑惑。其实不然,在当前的招商环境中,很多公司都存在着不专业、不合理的招商方式和理念。
 
    比如很多加盟商考察企业的目的只是为了获取开店资格,因此为了加快获取开店资格,很多企业就对企业进行过度宣传,宣传的重点与实际销售相去甚远,根本达不到招商的目的。试想如果你是加盟商,你愿意看到这样的企业一个劲的吹嘘自己多好,收入多高,知名度多高,发展多么迅速吗?
 
企业招商
    这样一个连招商都说不明白的企业,你还敢与之合作吗?这样的企业也不知道有多少,能够存活到现在的吗?加盟一定要满足市场需求,这也是自然流传广泛的经验,但是很多公司在谈判的时候,也会说企业能够满足市场需求,实际真的是这样吗?未必。

    究竟如何才能满足市场需求呢?除了满足基本要求,还要以市场价格销售,并且还要有一定的利润空间,多才多出彩,方能存活。有的企业纯粹是想用市场价格来给企业压压场子,可实际是没有一定利润空间的。
拿市场价格压场子就能加快企业招商速度吗?未必。销售地铺的毛利太低,按照行业平均值,毛利不足百分之十二,一百块都卖不出去。
 
    这样做能帮助企业加快招商速度吗?未必。了解企业真实的招商要求,是招商的基础之一,如果企业要求过高,很多小企业都不接受,就说明一家企业对于自己招商的渠道以及加盟商是不了解的,是没有以最佳的态度去对待和引导的。
 
    其次,我们更应该在满足了加盟商的基本要求后,看看自己公司的加盟商是否满足市场要求,要知道加盟商不是为了自己加盟,而是为了找到更好的加盟商,将产品推向市场。假如我们的企业拿不到优质的加盟。